単純化すると。。。

ウィンサイト代表の小山です。こんばんは。
今日は久しぶりに暖かく、ちょっと疲れを感じていた自分にはありがたい一日となりました。
明日は「ぽかぽか陽気」だそうなので、少し心身をほぐそうと思います。
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ビジネスは、すごく単純化してしまえば、以下のことをするだけです。

１．いかにコストをかけずに、見込客を発見するか。
２．発見した見込客から発注を受けて、既存客にするか。
３．既存客になったお客様に、いかに繰り返し発注してもらい固定客にするか。
この中で一番重要なのは、どこか？
もちろん「１」。
「マーケティングだぁ」「広告掲載だぁ」「なんだぁ」「かんだぁ」と言っても、
結局それらは、全てこの「１」を達成するためにやっています。
それでは次に重要なのは、どれか？
もちろん「２」。
実際の営業活動であり、売上と利益に直結する内容ですから、とても重要な活動です。
ですが、この重要な「１」と「２」について、学校では教えてくれません。
憧れる人が多いMBAとかのビジネススクールでも教えてくれません。
しかし、この「１」と「２」ができないと、当たり前ですが必ず会社はつぶれます。
見込客を集めなければ早晩、会社はつぶれます。
誰もが知っている有名企業でも新規開拓ができなければ、いずれつぶれてしまうのです。
どんな企業でも。。。
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（株）ウィンサイト